Авторська програма для керівників, які хочуть перейти від тактичного маркетингу до системного управління попитом, брендом та економікою маркетингових рішень.
Трансформувати підхід до маркетингу та зробити його системним драйвером прибутковості бізнесу:
Програма підійде
Власникам бізнесів, для яких маркетинг - основна стаття витрат
вони інвестують у маркетинг, але хочуть чітко розуміти, як ці інвестиції перетворюються на прибуток, та вибудувати системну маркетингову стратегію для стабільного зростання.
CEO, які керують маркетингом
Які відповідають за зростання та P&L, але не мають достатньо досвіду в стратегічному маркетингу і тому не можуть якісно формувати стратегію, відчувають що маркетинг не контрольований і результати хаотичні
CMO та керівникам маркетингу
які хочуть перейти від управління каналами та кампаніями до стратегічного рівня маркетингу: працювати з архітектурою росту, аналітикою та інтеграцією маркетингу в бізнес.
Валентина Комарова: Chief Marketing & Innovation Officer VARUS.UA
Програма курсу
Стратегічний маркетинг: як побачити систему, а не набір хаотичних дій
Знайомство та синхронізація очікувань: як буде побудоване навчання і який результат ви отримаєте
Що таке стратегічний маркетинг і чому операційні дії без нього не дають росту
З чого насправді складається маркетингова система компанії (повна картина, а не окремі інструменти)
Як провести чесний аудит поточного маркетингу: що працює, а що лише створює ілюзію активності
Організаційні питання: як ми будемо працювати і впроваджувати знання в процесі навчання
— У вашій голові складається чітке розуміння, чим стратегічний маркетинг відрізняється від операційного і чому це критично для росту
— Маркетинг у вашій компанії перестає виглядати як набір каналів і дій — ви бачите цілісну систему
— Ви маєте інструмент, щоб об’єктивно оцінити стан маркетингу, а не покладатися на відчуття
— Ви чітко бачите прогалини, які вже зараз гальмують ріст і “з’їдають” результат
Маркетинг як драйвер бізнесу: як пов’язати дії команди з прибутком
Як маркетинг впливає на ключові показники бізнесу і чому це не про «ліди», а про P&L
Роль маркетингу в досягненні бізнес-цілей: від підтримки до драйвера росту
Зони відповідальності CMO: що має бути під контролем, а що — ні
Чим відрізняється CMO від маркетинг-менеджера: мислення, рівень впливу, зона рішень
Як виглядає ефективна взаємодія CEO і CMO та чому вона критична для результату
— Маркетинг у вашому бізнесі не просто створює активність, а має прямий і контрольований вплив на гроші
— У компанії з’являється зрозуміла структура маркетингу з чіткими ролями та зонами відповідальності
— Зона відповідальності CMO стає прозорою: ви розумієте, що саме має бути під контролем і де починається зона CEO
— Взаємодія CEO і CMO переходить із хаотичних задач у системну роботу, яка впливає на результат і P&L
Конкурентна перевага і бренд: як перестати “грати в ціну” і почати керувати вибором клієнта
Як визначити свою реальну позицію на ринку: де ви граєте, з ким і за якими правилами
Як аналізувати конкурентне поле: де ви сильні, а де вас легко витіснити
Як працювати з цільовою аудиторією: не просто опис ЦА, а розуміння логіки вибору клієнта
Customer Journey: як виглядає шлях клієнта і де ви втрачаєте продажі
Як бренд впливає на CAC і чому це ключ до довгострокової ефективності
Як формується pricing power і чому сильний бренд дозволяє продавати дорожче
Як маркетинг формує сприйняття цінності продукту
— Ваш бізнес займає чітку позицію на ринку, а не конкурує “наосліп”
— Клієнт розуміє, чим ви відрізняєтесь, і обирає вас не через ціну
— Ви бачите свої сильні сторони і точки вразливості в конкурентному середовищі
— Ви розумієте повний шлях клієнта і прибираєте точки, де втрачаються продажі
— Ваш бренд починає знижувати вартість залучення і підсилювати економіку бізнесу
— Ви керуєте сприйняттям цінності і можете впливати на ціну, а не знижувати її
Маркетинг стратегія: як зібрати систему, яка приводить до результату, а не створює активність
Що таке ефективна маркетинг стратегія і як вона будується як система
Як пов’язати маркетинг з бізнес-цілями і зробити його драйвером росту
Як працюють різні типи каналів: performance, content, influence, PPC, SEO, PR
Як визначити фокус і не розпорошувати бюджет
Роль retention у маркетингу і коли він критично необхідний
Як зібрати маркетинг-мікс під конкретні задачі бізнесу, а не копіювати чужі рішення
— У вас є чітка маркетинг стратегія, яка напряму пов’язана з цілями бізнесу
— Маркетинг у компанії перестає бути набором активностей і стає системою росту
— Кожна дія маркетингу має зрозумілий вплив на результат і гроші
— Ви обираєте канали усвідомлено і не зливаєте бюджет на неефективні інструменти
— Ваш маркетинг-мікс працює під ваш бізнес, а не повторює чужі кейси
Маркетинг та продажі: як синхронізувати команди і прибрати втрати між ними
Маркетинг стратегія як єдиний документ для маркетингу і продажів
Як правильно розділити відповідальність між командами, щоб не було конфліктів
Де виникає розрив між маркетингом і продажами і як він впливає на гроші
Як вибудувати систему синхронізації: плани, звітність, аналіз результатів
Як виглядає ефективна взаємодія маркетингу і продажів у сильних компаніях
Як перетворити “ліди” у передбачуваний дохід, а не хаотичний результат
— Маркетинг і продажі у вашій компанії працюють як єдина система, а не окремі функції
— Зникає конфлікт між командами і з’являється спільна відповідальність за результат
— Ви розумієте, де саме губляться гроші між маркетингом і продажами
— У вас є система синхронізації, яка дозволяє керувати результатом, а не реагувати постфактум
— Попит, який генерує маркетинг, стабільно конвертується у виручку
Аналітика та фінансова логіка: як керувати маркетингом через цифри
Які маркетингові метрики критичні для керівника і як відрізнити їх від “інформаційного шуму”
Де шукати і знаходити вузькі місця: попит, конверсія, середній чек, повторні продажі
Які сигнали показують, що стратегія не працює та чому важливо
Як читати маркетингові звіти і знаходити в них причини проблем
Як приймати управлінські рішення на основі цифр
Як визначити, що саме потрібно змінити: канал, продукт, офер чи процес
— Ви керуєте маркетингом через чіткі показники, а не через відчуття
— У вас є зрозумілий набір метрик, які реально впливають на гроші
— Маркетинг у вашій компанії стає прозорим з точки зору ефективності
— Ви швидко знаходите вузькі місця і розумієте, що саме потрібно змінити
— Управлінські рішення приймаються на основі даних і дають прогнозований результат
Команда маркетингу та управління: як зібрати сильну команду і змусити її давати результат
Структура ефективної маркетинг-команди: ролі, функції та зони впливу
Виявлення “сліпих зон” у команді: кого не вистачає і де втрачається результат (матриця RACI)
Моделі роботи: in-house vs outsource і їх вплив на контроль та ефективність
Система управління командою: регулярний менеджмент, звітність, контроль виконання
Етапи росту команди: делегування, розвиток і рівень залучення керівника
— Формування бюджетів команди і логіка прийняття рішень
KPI команди як інструмент управління результатом, а не активністю
— У вас є чітка структура маркетинг-команди під вашу модель бізнесу, а не “як у всіх”
— Ви розумієте, які ролі вам потрібні і де зараз команда недоукомплектована
— Команда працює не хаотично, а в системі з чіткими зонами відповідальності
— Управління маркетингом стає регулярним процесом, а не ручним контролем
— KPI команди напряму пов’язані з результатом бізнесу, а не з кількістю задач
— Ви контролюєте результат команди, навіть якщо частина функцій на аутсорсі
Маркетинг-планування та бюджет: як перетворити маркетинг у керовану інвестицію
Маркетинг як інвестиційна система, а не стаття витрат
Структура маркетингового бюджету: команда, інструменти, канали
Прогнозування росту через маркетинг і закладення його у фінансову модель
Синхронізація маркетинг-стратегії з бізнес- та фінансовим плануванням
Аргументація маркетингових інвестицій мовою бізнесу і цифр
Презентація бюджету власнику або топ-менеджменту з фокусом на результат
— Маркетинг у вашій компанії перестає бути “статтею витрат” і стає керованою інвестицією
— У вас є зрозумілий маркетинговий бюджет, який відповідає цілям бізнесу
— Ви можете прогнозувати результат маркетингу, а не діяти “наосліп”
— Кожна інвестиція в маркетинг має логіку і очікуваний результат
— Ви вмієте аргументовано захищати бюджет і отримувати ресурс під зростання
— Маркетинг планується системно і працює як частина фінансової моделі бізнесуВизначаєте ключові фінансові показники свого бізнесу.
В результаті курсу:
Як проходить навчання
Зручна онлайн-платформа з особистим кабінетом та матеріалами до уроків у вигляді лекцій
Мастермайнди
Домашнє завдання у вигляді реальної роботи над бізнесом та практичних завдань
Структуровані уроки в лайв форматі
Закрите комʼюніті в Telegram
One-to-one зустріч з Валентиною Комаровою, на якій ви зможете оцінити нову операційну систему, отримати особисті поради та розібрати актуальні питання.
Хто обирає рости з нашим навчанням:
Обирай свій тариф
SOLO
— Доступ до всіх live модулів курсу
— Додаткові матеріали у вигляді гайдів, чек-листів та конспектів
— Практичні завдання для закріплення матеріалу
— Закритий телеграм-чат для нетворкінгу з однодумцями та ком’юніті-менеджером
— Доступ до чату зі спікером для пропрацювання ваших кейсів
— Доступ до 3 практикумів з розбором ваших кейсів і задач
— Інструменти для використання у вашому бізнесі, сформовані на практикумах
One to One менторство в кінці курсу із Валентиною Комаровою
MENTOR
— Доступ до всіх live модулів курсу
— Додаткові матеріали у вигляді гайдів, чек-листів та конспектів
— Практичні завдання для закріплення матеріалу
— Закритий телеграм-чат для нетворкінгу з однодумцями та ком’юніті-менеджером
— Доступ до чату зі спікером для пропрацювання ваших кейсів
— Доступ до 3 практикумів з розбором ваших кейсів і задач
— Інструменти для використання у вашому бізнесі, сформовані на практикумах
One to One менторство в кінці курсу із Валентиною Комаровою
ТОП 5 помилок
в управлінні фінансами
Заповніть коротку форму та отримайте посилання для доступу
Відповіді на запитання
Чи можна оплатити курс частинами?
Якою мовою буде проходити навчання?
Що означає підтримка куратора?
Чи буде сертифікат по закінченню навчання?
